Am intalnit si intalnesc persoane care reusesc in Network Marketing, cunoscut ca si MLM (MultilevelMarketing pe mai multe niveluri) dar intalnesc si multe persoane care sunt speriate cand aud de MLM. Aceasta negativitate vine si din faptul ca multe persoane au primit informatii gresite, sau au fost atrase de persoane care promiteau multe, fara munca si fara timp. Din cauza acestor informatii, foarte multe persoane nu reusesc.

Cu toate acestea o afacere de tip Network Marketing nu are o rata de nereusita mai mare decat orice alta afacere. Indiferent de afacerea pe care o dezvolti, si in Network Marketing succesul vine din munca si comunicare cu cat mai multe persoane. Un plus al afacerilor de Network Marketing consta in faptul ca investitia este fantastic de mica si din prima luna obtii si profit.

Din foarte multe motive, plus faptul ca foarte multe persoane intra in MLM fara a avea un minim de cunostiinte de antreprenoriat, multe persoane nu isi privesc afacerea MLM ca pe o afacere, ca pe o afacere in adevaratul sens al cuvantului.

Network Marketingul este la fel ca si o afacere tip franciza sau ca o afacere tip drop shipping, unde firma cu care colaborezi ofera absolut totul, tie iti revine doar partea de marketing.

Iata cateva sfaturi care sa te ajute sa iti imbunatatesti eforutrile de marketing pe mai multe niveluri si de recrutare in lumea vanzarilor directe:

Vezi ce este o afacere Network Marketing

Pentru a te feri de schemele piramidale si alte escrocherii care spun ca sunt MLM, afla mai multe despre afacerile Network Marketing, documenteaza-te. Afla mai multe despre vanzarile directe, cerceteaza cu atentie companiile MLM de pe piata si vezi impreuna cu viitorul tau sponsor tau daca poate fi o varianta pentru tine firma in care te pregatesti sa intri.

Majoritatea firmelor din Romania nu iti cer nici macar un Pachet de Start, iti poti crea un cont gratuit prin care poti incerca produsele, chiar poti aduce oameni in echipa, fara sa ai inca o comanda plasata. Adevarul este ca, cu toate ca multe persoane reusesc in Network Marketing, din statistici reiese ca mai putin de 1% din persoane ajung cu adevarat sa castige sume foarte mari. Nu stiu eu personal in ce categorie intru, dar consider ca, cu un castig lunar de peste 4000 Euro, e bine.

Cu toate acestea, ca sa fac o paralela, foarte multe persoane se pregatesc in anumite domenii si doar cativa reusesc sa ajunga sus. Cati sportivi nu sunt la nivel international care incep pregatirile de cand sunt mici, cu sacrificii… si cati ajung sa castige sume fabuloase, sa participe la un Campionat Mondial, European sau chiar o Olimpiada? Asta dovedeste ca nu este vina nimanui, nici a sportului si nici a Campionatelor, depinde doar de sportiv. La fel este si in Network Marketing.  

Gaseste o companie cu un produs pe care sa il iubesti

Foarte multe persoane sunt prinse in acest joc al super castigurilor din Network Marketing, venituri mari, dar foarte putini sunt atenti la produsele pe care le are compania respectiva. Nu poti sa vorbesti despre ceva sau sa vinzi acel produs daca nu crezi in el. In momentul in care crezi in produs vei crede si in afacere, pentru ca afacerea consta in distribuirea produsului catre cat mai multe persoane. Pentru ca afacerea si dezvoltarea are la baza produsul firmei respective. Asa ca, inainte de a te arunca intr-o firma de Network Marketing, foloseste produsele, si abia dupa ce crezi in acele produse si esti entuziasmat/a studiaza si planul de marketing. Pentru ca poti sa ai un produs extraordinar si planul de marketing sa nu te prea ajute sa obtii acele castiguri pe care ti le doresti.

Ca si exemplu, eu unul nu trimit cataloage persoanelor din echipa care isi manifesta interesul sa faca vanzari. Le spun sa isi comande produse, sa le incerce si abia dupa sa faca vanzari. In momentul cand isi plaseaza o comanda de produse isi pot adauga si un catalog, sau mai multe.

Fii authentic/a și etic/a

Un motiv foarte important pentru care vanzarea directa este rea, este pentru ca multi reprezentanti folosesc o vanzare agresiva si uneori inselatoare pentru a atrage noi recruti. Acest lucru ii face pe multi sa creada ca, companiile de MLM incurajeaza acest comportament, cand de fapt ele nu o fac. Sau majoritatea dintre ele. La nivel international sunt o multime de firme care nici nu te lasa sa spui ca tu esti reprezentant la firma X.

Daca vei iubi produsele firmei, entuziasmul tau se va vedea si va fi un factor suficient care sa te ajute destul de mult in a-l promova. Asigura-te ca nu faci greseala multora, sa fii enervant in vanzare si sa faci afirmatii false. 

Cu o etica din partea ta, te asigur ca vei avea client si recruti la fel ca si tine, ei nu se vor simti inselati, si doar asa vor ajunge sa ramana alaturi de tine.

Nu iti stresa prietenii si familia

Nimic nu este mai enervant decat sa ti se vanda toata ziua, si mai ales daca faci asta catre prietenii si familia ta. Sa nu te miri ca se vor simiti deranjati de atitudinea ta agresiva, si chiar vei pierde dintre ei, te vor evita. Nu este nimic gresit daca ii anunti si sa vezi daca manifesta un interes legat de afacerea sau produsul tau. In caz ca raspunsul lor este “NU” atunci lasa-i in pace. Eventual poti doar sa in intrebi daca vei putea reveni catre ei cu informatii dupa un anumit timp. Atat!

Peste tot vei fi invatat sa iti faci lista de prieteni, de persoane pe care le cunosti, nu este nimic gresit. Dar va trebui sa iei in considerare ca cei mai multi lideri de success au foarte putine persoane din prima lista de care iti spuneam. In majoritatea cazurilor, prietenii si familia vin in afacerea ta dupa ce iti vad SUCCESUL. In schimb prin aceasta lista vei invata sa primesti acele “”NU-uri” care te vor ajuta sa mergi mai departe. Vei avea totusi si primele persoane din echipa, vor fi unele din aceste persoane. Putine, de inceput, dar este un START.

Succesul in Network Marketing, ca de altfel in orice afacere, vine din faptul ca trebuie sa te concetrezi doar asupra persoanelor care doresc ceea ce oferi.

Vei invata pe parcurs, prin aceste persoane, cine este piata ta tinta pentru produsele si/sau oportunitatea de afacere.

Identifica piata tinta

O problema foarte mare in Marketing, ca de altfel si in Network Marketing, este ca toata lumea vrea sa vanda orice, catre toata lumea. De aici oricine este vazut ca potential client sau recrut. Si aici ma refer si la prieteni si familie.

Este o greseala mare care se face si in MLM, in orice afacere vei avea un success si o eficienta mai mare daca iti vei identifica piata tinta si vei concentra eforturile intr-o mare masura catre persoanele din aceasta piata tinta.

Ce reusita crezi ca vei avea daca te vei duce cu produse cosmetice catre tanti Leana de 65 ani? J

Sau ce sanse de reusita crezi ca vei avea catre o persoana careia nu ii pasa de sanatate, de vitamine, sa mergi catre acea persoana sa ii vinzi produse wellness?

Fa un efort pentru a-ti arata produsul/ Planul de afacere in fiecare zi

Cu toate ca acel venit pasiv de care tot se vorbeste in Network Marketing apare din MULTIPLICAREA ECHIPEI, va trebui sa te concentrezi, cel putin la inceput, pe persoane care vand produse, clienti care le folosesc. Din aceste persoane, cele care iubesc produsele, vor putea fi mai usor adusi catre partea de construire a unei echipe.

Ca orice afacere de acasa sau online, vorbind despre produs, si mai ales despre beneficiile produsului, fara a insista atat pe firma, poate aduce beneficii pentru piata ta tinta, poate fi cheia gasirii de noi clienti si recruti.

Ca si idee, poti imparti esantioane ale produsului, poti invita mai multe persoane acasa unde prezinti produsele sau prin Social Media.

Fii sponsor, mai putin recrutor

Unul din avantajele immense ale Network Marketingului este abilitatea de a dezvolta noi persoane, constructori de afacere si de a fi recompensat de catre firma prin vanzarile echipelor lor. Unii vad asta ca pe un lucru in care te folosesti de cineva, dar realitatea este ca esti recompensat doar pentru faptul ca ii ajuti pe altii sa reuseasca. Dar si ca acestia sa reuseasca, trebuie sa fii pentru ei un lider si un antrenor. Incet, incet activitatea ta trebuie sa se concentreze mai putin pe a recruta noi persoane si sa maresti timpul pentru a-i ajuta pe ceilalti constructori din echipa ta sa se dezvolte. Inseamna ca trebuie sa iti faci timp sa ii instruiesti, sa le raspunzi la intrebari, sa sarbatoresti impreuna cu ei succesele si sa le fi un real sprijin cand lucrurile nu vor merge asa bine. Te ajuta pentru acest lucru un Sistem in care sa ai majoritatea informatiilor de baza, dar nu uita ca trebuie sa le fii prieten/a.

Stabiliți un obiectiv pentru petreceri sau prezentări

Network Marketingul este o relatie persoana-persoana pentru reusita in afacere. Multora nu le place acest aspect, mai ales in era digitala, dar realitatea este ca reusita personala vinde produsele si afacerea, si pastreaza clientii si constructorii de afacere.

Pe baza planului de marketing al firmei si a obiectivelor pe care ti le-ai propus tu, sau impreuna cu echipa, determina de cate persoane ai nevoie pentru a le arata produsele sau afacerea, pentru ati atinge obiectivele propuse. Acest lucru te va ajuta sa iti dezvolti afacerea.

Asculta si vinde solutia

Sunt companii si sponsori care ofera diferite scripturi care sa va ajute sa vindeti produsul. Acestea sunt foarte utile pentru a afla mai multe despre produse si pentru a face fata obiectiilor, dar pana la urma vanzarile sunt doar Solutia la ce are nevoie un client. Asculta nevoile persoanei si fi Solutia la problema ei.

Care a fost nevoia ta de pentru care ai intrat in Network Marketing sau ai folosit un anumit produs? Te vei mira sa observe cate persoane au aceleasi nevoi ca si tine. Nu uita ca si tu faci parte dintr-o piata tinta.

Distinge-te de alti distributori

Cand faci vanzari sau oferi vorbesti despre oportunitatea ta, ca o solutie, la persoanele pe care le cunosti, este usor, dar in mediul online, unde sunt multi alti distribuitori ai aceleasi firme sau a unor firme diferite, care ofera cam acelasi lucru, ca sa ai success trebuie sa vii cu ceva care sa te faca unic/a in comparatie cu ceilalti. Ofera oamenilor un motiv pentru a te alege pe tine in locul altui reprezentant.

Fa-ti un sistem de urmarire

In aceasta afacere tu nu trebuie sa deranjezi pe cineva sau sa fii insistent. De multe ori primesti un NU categoric, e clar ca nu mai ai ce sa o intrebi pe acea persoana ceva atunci, in schimb intreaba daca poti reveni, sa zicem peste 6 luni. Noteaza-ti undeva si peste acele cateva luni poti reveni catre acele persoane. In acest timp poti fi deja o persoana cu o mult mai mare experienta si chiar de success.


Leave a Reply

Your email address will not be published.